Cztery filmy z kanału, który prowadzę dla firmy Katalpa. Kliknij kadr, żeby obejrzeć i przeczytać, po co ten format powstał.
Jak wygląda dom za 300 tys. zł, odpowiedź na pytanie o cenę, 714 tys. wyświetleń. Po co powstał ten film
Sławek i jego dom 70 m2
Portret zadowolonego klienta.
244 tys. wyświetleń
Dom szkieletowy po 12 latach
Realizacja po dekadzie, 28 minut.
180 tys. wyświetleń
Arivio 80: fabryka i montaż
Relacja z procesu produkcji.
49 tys. wyświetleń
Budowanie wizerunku marki to zadanie skomplikowane i wymagające konsekwencji. Nie da się go zamknąć w jednym czy kilku filmach. Trendy w social mediach i viralowe filmy, które potrafią wywołać nagły wzrost rozpoznawalności, nie mają szans na konkurencję z systematyczną pracą nad wizerunkiem. Marki, które naprawdę dbają o swojego klienta, chcą mu pokazać, że to co robią jest prawdziwe i wynika z pasji oraz chęci rozwoju, a nie wyłącznie z pogoni za zyskiem i szybkim wzrostem.
Wiele firm i osób szuka drogi na skróty, zainspirowanych pięknymi instagramowymi historiami o viralach, które w jeden wieczór odmieniają los marki. To oczywiście możliwe, ale bardzo trudne i w praktyce zdarza się rzadko.
Dlatego zawsze polecam moim klientom, żeby rozważyli budowanie marki przez konsekwentne pokazywanie swojej firmy na własnym kanale YouTube. Zawsze wychodzi to na dobre. Nie jest to najtańsze rozwiązanie, ale kiedy wiesz, że po sześciu miesiącach Twój przychód może wzrosnąć o 15 do 30 procent, inwestycja w filmy okazuje się równie przyjemna i pożyteczna co poranna kawa.
Film jako medium ma ogromne możliwości i w zależności od zastosowania daje bardzo szerokie narzędzia sprzedażowe. Profesjonalne prowadzenie kanału firmowego to jednak praca symbiotyczna, w którą angażuje się właściciel firmy, jego dział marketingu, pracownicy i my, czyli Pixeldance. Dobrym przykładem jest jeden z moich klientów.
Prowadzę firmowy kanał YouTube od tematu do publikacji: wymyślam filmy, przyjeżdżam z ekipą, kręcę, montuję, robię miniatury, piszę opisy pod wyszukiwarkę i wrzucam materiał w ustalonym rytmie. Kanał firmy Katalpa (producent domów drewnianych z Ostródy) prowadzę sam od pierwszego filmu, od czerwca 2019 roku. Dziś ma 4 miliony wyświetleń i 20,9 tys. subskrybentów, a przez ostatnie dwanaście miesięcy zebrał 1,16 mln wyświetleń, o 27 procent więcej niż rok wcześniej.
Najciekawsze jest to, co stało się w środku. Przez pierwsze lata kanał robił około 18 tysięcy wyświetleń miesięcznie. Wiosną 2024 zmieniłem lekko format: zamiast ładnych filmów o firmie zacząłem robić filmy odpowiadające wprost na pytania, które klienci zadają przez telefon. Od tamtej pory kanał robi średnio 97 tysięcy wyświetleń miesięcznie. Ten sam produkt, ta sama firma, ten sam operator i reżyser. Inne filmy i znacznie lepsze wyniki.
W między czasie udało się z właścicielem przećwiczyć wystąpienia przed kamera i po jakimś czasie poza pracownikami firmy pojawił się również on, w tym momencie kanał nabrał jeszcze bardziej indywidualny charakter z bardzo mocnym wizerunkiem osobistym.
Co dokładnie robię w ramach prowadzenia kanału
Pełna obsługa obejmuje osiem rzeczy. Wszystkie są w cenie abonamentu: nie ma dopłat za miniaturę, za opis ani za rundę poprawek.
Strategia i plan tematów. Zaczynamy od listy pytań, które Wasi klienci zadają przez telefon. Te pytania to gotowe tytuły filmów, bo dokładnie tak ludzie szukają w YouTube. Plan robię na kwartał do przodu, z rezerwą na tematy sezonowe.
Scenariusz i przygotowanie dnia zdjęciowego. Ustalam, kto mówi, co pokazujemy, gdzie jedziemy i ile to zajmie. Zazwyczaj te ustalenia to efekt rozmów z osobami decyzyjnymi, wywiad z handlowcami. Osoba przed kamerą dostaje wcześniej zakres pytań, Często proszę o przygotowanie haseł prze te osobę wtedy nagrania idą znaczenie lepiej gdy ktoś mówi własnymi słowami i nie uczy się tekstu na pamięć, bo to zawsze widać na filmie. Moim zadaniem jest poprowadzenie i wyreżyserowanie takiej osoby.
Zdjęcia. Przyjeżdżam z ekipą i sprzętem: kamery w standardzie Netflix Approved, optyka SIGMA, oświetlenie planu wszystkjo w zależności od lokalizacji, czasem drony, czasem timelaps. Jeden dzień zdjęciowy daje zwykle jeden film długi i kilka shortów.
Montaż i postprodukcja. Montaż, korekcja barwna, grafiki, napisy. Dźwięk robimy we własnym studiu postprodukcji dźwięku, więc lektor, czyszczenie dialogów i muzyka nie idą do podwykonawcy i nie wydłużają terminu.
Miniatury. Trzy propozycje do każdego filmu. Miniatura odpowiada za mniej więcej połowę wyniku, a jest tym elementem, który firmy najczęściej robią same i najczęściej psują.
Tytuły, opisy i tagi pod wyszukiwarkę YouTube. YouTube jest drugą największą wyszukiwarką na świecie i ma własne zasady. Opis pod filmem to miejsce na słowa kluczowe, linki do oferty i wezwanie do kontaktu, a nie na jedno zdanie i logo.
Publikacja, shorty i porządek na kanale. Wrzucam filmy w ustalonym harmonogramie, tnę shorty z materiału nakręconego na film długi, ustawiam karty, ekrany końcowe i playlisty. Kanał ma wyglądać jak uporządkowany katalog, a nie jak wysypisko plików.
Raport raz w miesiącu. Wyświetlenia, czas oglądania, źródła ruchu, przyrost subskrypcji, co zadziałało i co z tego wynika dla planu na kolejny miesiąc. Jedna strona, bez lania wody.
Jak wygląda miesiąc współpracy
- Tydzień 1: burza mózgowe poszukiwanie tematów i motywów na film, szkice scenariuszy do przodu zazwyczaj około 60 dni.
- Tydzień 2: dzień lub dwa dni zdjęciowe u Was, w zakładzie, na budowie albo u klienta.
- Tydzień 3: montaż, wersja do akceptacji, jedna runda poprawek, miniatury do wyboru.
- Tydzień 4: publikacja, wycięcie shortów, opisy. Zestawienie statystki Youtube jest dostępne cały czas ponieważ współdzielę kanał razem z klientem.
Pierwszy film pojawia się na kanale zwykle w trzecim albo czwartym tygodniu od podpisania umowy. Pierwsze sensowne wnioski z danych są po trzech miesiącach, bo tyle mniej więcej potrzebuje YouTube, żeby zrozumieć, komu podsuwać Wasze filmy.
Przykład: kanał firmy Katalpa
Katalpa produkuje domy drewniane i szkieletowe, działa od 2007 roku i ma na koncie blisko 700 realizacji. Kanał prowadzę od pierwszego opublikowanego filmu, czyli od czerwca 2019 roku. Dane z YouTube Studio za okres od 17 czerwca 2019 do 31 sierpnia 2026:
| Wskaźnik | Wartość |
|---|---|
| Łączna liczba wyświetleń | 4 005 588 |
| Wyświetlenia w ostatnich 12 miesiącach | 1 159 901 (o 27 procent więcej rok do roku) |
| Średnia dzienna liczba wyświetleń (ostatnie 90 dni) | około 3 600 |
| Subskrybenci | 20,9 tys. |
| Średni czas oglądania | 2 minuty 37 sekund |
| Średnia oglądalność filmu | 33 procent długości |
| Najpopularniejszy film | 714 584 wyświetlenia |
| Wyświetlenia miesięcznie przed zmianą formatu i dziś | około 18 tys. i około 97 tys. |
Cztery formaty, które na tym kanale „zarabiają” czyli przyciągają klientów.
Film, który odpowiada na pytanie o cenę. „Jak wygląda dom za 300 tys. zł” ma 714 tys. wyświetleń, „Zobacz ile kosztuje budowa domu 80m2″ ma 213 tys. To najtrudniejsze pytanie w każdej branży i większość firm od niego ucieka. Kto odpowie pierwszy i konkretnie, ten zbiera cały ruch, bo ludzie wpisują to pytanie w wyszukiwarkę setki razy dziennie.
Portret klienta. „Dom 70m2, Sławek już w takim mieszka” ma 244 tys. wyświetleń. Zadowolony klient opowiada swoją historię we własnym domu. Żadna reklama nie zbuduje takiego zaufania, bo to nie firma mówi o sobie. Ten film jest formatem typu ” human story” oraz żywą referencją w opowieści samego klienta.
Realizacja po latach. „Dom szkieletowy po 12 latach: ściana, koszty i styropian na fasadzie” ma 180 tys. wyświetleń przy 28 minutach długości. Pokazanie realizacji po dekadzie rozbraja główną obawę klienta, czyli pytanie, czy to w ogóle wytrzyma.
Długa relacja z procesu. Cykl o domu Arivio 80, od wykopu przez płytę fundamentową, produkcje elementów w zakładzie i finalnie montaż. Widz, który obejrzał trzy odcinki budowy, przychodzi na rozmowę handlową wiedząc już, jak pracujecie, i nie trzeba mu tłumaczyć podstaw.
Dlaczego długie filmy, skoro wszyscy mówią o krótkich formach?
Bo dane mówią co innego. Na kanale Katalpy film o odbiorze domu trwa 38 minut, a przeciętny widz ogląda z niego 8 minut i 28 sekund. Materiał o wykończeniu domu trwa 33 minuty, średnia oglądalność to 8 minut i 42 sekundy.
Osiem minut uwagi jednego potencjalnego klienta to więcej, niż da jakakolwiek reklama i jakikolwiek billboard. Shorty budują zasięg i subskrypcje, ale to długie filmy sprzedają, bo widz wchodzi na rozmowę handlową już przekonany.
Z 4 godzin do 30 minut. Jak kanał YouTube skrócił proces sprzedaży w Katalpie
Zanim ruszyliśmy z kanałem, handlowiec Katalpy potrzebował średnio około czterech godzin pracy z jednym klientem, rozłożonych zwykle na kilka spotkań, żeby doprowadzić go do decyzji zakupowej i podpisania umowy. Dziś ta sama droga zajmuje mu średnio trzydzieści minut.
Kiedy firma ma kanał na YouTube prowadzony według przemyślanej strategii tematów i formatów, handlowiec nie musi już przekonywać. Może skupić się na domknięciu sprzedaży. Dzieje się tak dlatego, że klient, który trafia na kanał, poświęca przed zakupem naprawdę dużo czasu na materiały i przychodzi na spotkanie przygotowany, czyli wyedukowany. Nie zadaje pytań, na które odpowiedź już zna z filmów. Handlowiec zaczyna więc sprzedawać, zamiast tłumaczyć podstawy, i z każdym takim klientem zyskuje czas na kolejnych.
Dobrze poprowadzony kanał to ogromna moc sprzedażowa, ponieważ klient sam znajduje argumenty za zakupem. Zamiast dać się przekonywać, przekonuje sam siebie. To odwraca całą sytuację: z pozycji handlowca, który chce sprzedać, przechodzimy na pozycję klienta, który chce kupić. W przypadku Katalpy oznacza to osiem razy krótszy czas na jednego klienta, czyli osiem razy więcej rozmów sprzedażowych w tym samym tygodniu pracy.
Ile kosztuje prowadzenie kanału YouTube dla firmy
Prowadzenie kanału rozliczam abonamentem miesięcznym, przy umowie na minimum sześć miesięcy. Krótsza współpraca nie ma sensu, bo YouTube nie zdąży rozpędzić kanału i obie strony stracą pieniądze.
| Pakiet | Co wchodzi | Cena netto miesięcznie |
|---|---|---|
| Start | 1 dzień zdjęciowy, 1 film długi, 2 shorty, miniatury, opisy, publikacja, raport | od 4000 do 5 500 zł |
| Regularny (najczęściej wybierany) | 2 dni zdjęciowe, 2 filmy długie, 4 shorty, miniatury, opisy, publikacja, playlisty, raport | 7 000 do 11 000 zł |
| Kanał pod klucz | 3 do 4 dni zdjęciowych, 3 do 4 filmów długich, 8 shortów, strategia kwartalna, oprawa graficzna kanału, moderacja komentarzy, raport rozszerzony | 12 000 do 18 000 zł |
Osobno, jednorazowo:
- Audyt i strategia istniejącego kanału: 2 500 do 4 000 zł netto. Przegląd tego, co już macie, plan tematów na kwartał, poprawione opisy i miniatury przy filmach, które już są opublikowane.
- Uruchomienie kanału od zera: 1 500 do 3 000 zł netto. Założenie, oprawa graficzna, playlisty, opis, podpięcie do strony i mediów społecznościowych.
Co podnosi cenę: zdjęcia poza województwem warmińsko-mazurskim (dojazd i nocleg ekipy), loty dronem w strefie wymagającej zgody, animacje 3D, lektor zamiast osoby przed kamerą, napisy obcojęzyczne, tryb ekspresowy.
Czego nie liczę osobno: poprawek w ustalonym zakresie, miniatur, opisów, publikacji, raportu i konsultacji telefonicznych.
Dla kogo to ma sens, a dla kogo nie
Wolę powiedzieć to na stronie niż na trzecim spotkaniu.
Ma sens, jeśli:
- sprzedajecie produkt albo usługę, którą trzeba zobaczyć, żeby zrozumieć (budownictwo, produkcja, maszyny, wnętrza, turystyka, rolnictwo, usługi techniczne) lub jesteście producentem czegoś własnego.
- klienci zadają Wam w kółko te same pytania przed zakupem
- macie kogoś, kto potrafi mówić do kamery lub nie boli się spróbować, albo klientów gotowych opowiedzieć swoją historię
- akceptujecie, że pierwsze efekty przychodzą po trzech do sześciu miesięcy, a nie po pierwszym filmie
- rozumiecie dlaczego dźwignią handlu jest reklama
Nie ma sensu, jeśli:
- szukacie jednego filmu, który zrobi zasięgi: wtedy lepszy będzie zwykły film reklamowy z płatną kampanią adds.
- oczekujecie sprzedaży z YouTube już w pierwszym miesiącu
- sprzedajcie coś co ma kilku innych równoległych dystrybutorów lub sklepów
Czego potrzebuję od Was
- Jednej osoby do kontaktu, która akceptuje tematy i montaże, bez łańcucha akceptacji przez cztery działy.
- Jednego dnia zdjęciowego w miesiącu i dostępu do miejsc, ludzi i realizacji, które warto pokazać.
- Dostępu do kanału YouTube na poziomie menedżera, albo zgody na założenie nowego.
- Zaufania, współpracując z Pixeldance musisz być świadomy, że traktuje Twój sukces sprzedażowy jak swój.
Najczęstsze pytania
Ile filmów miesięcznie potrzebuje firmowy kanał?
Dwa filmy długie miesięcznie to minimum, przy którym kanał zaczyna rosnąć. Jeden film też działa, tylko wolniej. Na kanale Katalpy publikuję materiały od 12 do 38 minut i to właśnie te długie filmy przyciągają najwięcej wyświetleń.
Kiedy zobaczymy pierwsze efekty?
Pierwsze wyświetlenia od razu, pierwsze sensowne dane po trzech miesiącach, wyraźny przyrost subskrypcji i zapytań zwykle między szóstym a dziewiątym miesiącem. Filmy na YouTube nie tracą ważności: materiał z kwietnia 2024 z kanału Katalpy nadal generuje wyświetlenia i telefony, dwa lata po publikacji. Warto też wiedzieć, że sam kanał Katalpy potrzebował kilku lat i modyfikacji formatu, zanim ruszył na dobre. Dziś wiem, od czego zacząć, więc Wy tych lat nie powtórzycie.
Czy shorty wystarczą zamiast długich filmów?
Nie. Shorty budują zasięg i subskrypcje, długie filmy sprzedają. Robię jedno i drugie, a shorty tnę z materiału nakręconego na film długi, więc nie generują osobnego dnia zdjęciowego ani osobnej faktury.
Kto jest właścicielem kanału i filmów?
Kanał należy do Was od pierwszego dnia, ja pracuję na dostępie menedżera. Pliki źródłowe i gotowe montaże przekazuję na Waszą prośbę, a po zakończeniu współpracy zostawiam kanał w stanie gotowym do prowadzenia dalej.
Czy musimy występować przed kamerą?
Nie musicie, ale bardzo to zalecam. Twarz właściciela albo pracownika działa lepiej niż lektor, bo ludzie kupują od ludzi. Jeśli nikt nie chce mówić do kamery, budujemy kanał na relacjach z realizacji, pokazach produktu i wypowiedziach klientów.
Czy pracujecie poza Warmią i Mazurami?
Tak, zdjęcia realizuję w całej Polsce. Przy stałej współpracy poza województwem warmińsko-mazurskim doliczam koszt dojazdu i noclegu ekipy, ustalany z góry na cały okres umowy.
Co jeśli mamy już kanał, tylko martwy?
Zaczynamy od audytu: przeglądam, co już jest, poprawiam opisy, miniatury i playlisty przy istniejących filmach, i dopiero potem ruszamy z nowymi materiałami. Odbudowa kanału jest tańsza niż start od zera, bo historia oglądalności i subskrybenci już tam są. Kanał Katalpy przez pierwsze lata robił kilkanaście tysięcy wyświetleń miesięcznie i nie trzeba było go zakładać od nowa, wystarczyło zmienić to, co na nim publikujemy.
Sześć kolejnych filmów z tego samego kanału
Żeby było jasne, że 714 tysięcy wyświetleń to nie był jednorazowy strzał. Poniżej sześć kolejnych materiałów z kanału Katalpy, uszeregowanych według oglądalności. Każdy z nich odpowiada na inne pytanie klienta i każdy nadal przyprowadza widzów, także te sprzed kilku lat.
Czego nie powie Ci producent domów drewnianych
Krótka forma, 40 sekund. Obejrzana średnio w 85 procentach.
323 tys. wyświetleń
Dom drewniany nad jeziorem: czy to luksus?
Format aspiracyjny, 11 minut.
281 tys. wyświetleń
Zobacz ile kosztuje budowa domu 80 m2
Drugi film o kosztach, obejrzany średnio w 47 procentach.
213 tys. wyświetleń
Czy to realna szansa na własny dom w 2027 roku?
Najnowszy materiał, 23 minuty. Tyle zebrał w miesiąc.
160 tys. wyświetleń
Druga zima w domu szkieletowym
Opinia mieszkańca z 2021 roku, nadal pracuje.
152 tys. wyświetleń
KOMFORT365: 120 sekund
Klasyczny spot produktowy, dwie minuty.
140 tys. wyświetleń
Łącznie te sześć filmów to ponad 1,2 miliona wyświetleń. Wszystkie powstały w ramach stałej współpracy, w tym samym rytmie, o którym piszę wyżej.
Chcesz mieć kanał, który sam przyprowadza klientów?
Napisz, czym się zajmujecie i co chcielibyście pokazać. Odpowiadam w 24 godziny, a na pierwszej rozmowie mówię wprost, czy w Waszej branży ten model ma sens.